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36氪首发丨扫地机器人品牌「哇力」完成数千万元A轮融资蓝湖资本独家投资

时间: 2024-01-28 22:58:00 |   作者: 小9直播官网

  原标题:36氪首发丨扫地机器人品牌「哇力」完成数千万元A轮融资,蓝湖资本独家投资

  36氪获悉,国内扫拖洗一体机器人「哇力」宣布完成数四千万元Pre-A轮融资,独家投资方为蓝湖资本。「哇力」创始人张珂嘉表示,本轮融资将用于扩大流动资金、研发规模和销售渠道。

  在产品方面,「哇力」已经有了多款扫地机器人产品的迭代,包括哇力N1 Max、N2、H10,主打的卖点层层递进,从能独立洗拖布到自动上下水,再到洗烘消一体,目前累计的出货量已有十万量级。

  扫地机器人市场是一个迅速增加的市场。据前瞻产业研究院多个方面数据显示,目前全球扫地机器人渗透率还较低,在未来几年,随技术进步以及吸尘产品的普及,2025年全球扫地机器人行业市场规模将达到75亿美元,渗透率将达到29%。

  在国内的市场占有率中,科沃斯(40.9%)、小米(15.7%)、石头(10.96%)、云鲸(10.72%)的份额排名前列,但彼此之间的出货量差异也很明显,仅科沃斯一家的份额就占据了四成的市场,中部玩家则平分秋色,各家还在跑马圈地争取市场占有率当中。

  在这一过程中,产品力是最关键的要素。目前,扫地机器人尚且处于早期的增量阶段,虽然某一些程度上帮助用户解放了双手,但产品的智能化程度还有很强的提升空间:传统的扫地机器人只能扫扫灰,无法完全清理地上体积较大/有粘性的污渍,更无法突破空间死角的问题,此外,在使用之前还需要由人力去先行清理地板上的大型杂物、电线,算产品迭代到了如今常见的扫拖一体机器人,产品依旧不够智能,扫拖一体机仍需要用户自行去完成洗拖布、换拖布的环节,否则则也许会出现拖布发臭的情况。

  而在张珂嘉看来,即便是能自己洗拖布,目前的扫地机也还过于初级,像“手机之前的BP机”状态,不仅太多作业对象、作业环境搞不定,不能捡垃圾,不能除顽渍,不能挪开椅子,还有很多需要人工二次维护的地方,机器还有大量进化的空间。

  因此,「哇力」的几款产品迭代的逻辑,便是让产品逐步接近更全面的智能体验。

  比如,在行业内竞争对象还停留在扫地功能的时候,「哇力」已经率先在第一款机器人产品N1中加入了独立拖地和洗拖布功能。

  随后在2020年的第二代产品哇力N2,又进一步解决了洗拖布时需要人力换水的问题,为产品接入了上下水通道;在不久前发布的哇力H10中,哇力则瞄准了湿拖布和污水箱易发臭的痛点,在机器中引入了35°热风烘干和臭氧消毒的功能。

  张珂嘉认为,拥有比竞品更齐全的产品卖点之外,「哇力」的产品竞争优点是产品本身的价格更低。以最新款的扫拖洗烘干消毒于一体的哇力H10为例,活动价格仅为2999元,这一价格甚至比市面上多数只具备扫拖功能的产品更低。

  在张珂嘉看来,扫地机器人尚未走到最终的产品形态,扫地机这个概念再过几年就会过时,哇力未来真正想做的并不是扫地机器人,而是“会扫地的机器人”,让清洁的功能真正摆脱人力辅助。

  这也意味着产品形态的重构。张珂嘉认为,未来的扫地机终极产品,一定是藏有机械臂、体积更大外形更高的产品,除了有基础的清洁功能,同时也是具备了管家、医疗等额外家庭所需的功能。

  当然,产品的智能化进步方向,需要底层基础技术的研发支持。张珂嘉表示,哇力进步的方向便是把机器人的机电功能、感知功能、自动化程度往更高维度推进,解决更多清洁问题,并更加自动化。

  哇力的机电部门,正在研发双足式、多足式和可爬楼梯的机器人行动底盘,和能够抓取纸张、塑料、果皮在内的清洁装置。

  哇力的感知部门,则通过稠密分布、稀疏重建等方式,融合雷达、图像、结构光和其他传感器信息,注重构建带有语义信息的3D环境地图,加强机器人对于作业场景和作业对象的识别判断能力。为此,哇力也正在广泛地与业界的AI公司进行合作。

  比如,科沃斯作为行业领导品牌,一直在大规模营销;云鲸充分运用小红书和抖音等渠道,迅速占据心智;早前鲜少做营销的石头科技,也在不久前官宣了时下大热的肖战作为代言人。

  张珂嘉坦诚,哇力此前作为技术向的团队,营销做得不够,目前正在快速的补这条短板,比如已经邀请了湖南卫视主持人沈梦辰为产品拍摄vlog代言,在小红书、抖音上进行圈层推荐。

  蓝湖资本合伙人魏海涛持续五六年追踪激光导航技术,寻找其在不同场景下的商业化应用机会。魏海涛认为,长久来看,机器人领域创业真正的护城河,是自主核心技术和供应链管理能力,“因为机器人供应链壁垒高,涉及的供应链上下游协同很多,整个产能爬坡并非一蹴而就”,这也是蓝湖选择「哇力」的核心原因。

  36氪此前曾报道过「哇力」。在创始人方面,哇力机器人创始人张珂嘉是高考理科状元、本硕毕业于、美国蒙特雷学院访者,曾在、国家商务部、等任职,历任至产品线总裁、总经理。

  研发团队由汉堡大学教授、机器人多模态研究所所长张建伟教授领衔,核心成员毕业于清华大学、电子科大、上海交大、四川大学、西南科技大学等知名高校,并在、中兴、、、极米等企业任职多年。返回搜狐,查看更加多



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