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ballbet贝博网页:杭州企业并购德国“百年老店”(热点连线)

  发布时间:2022-06-09 21:54:28 | 来源:ballbet贝博 作者:ballbet贝博沃尔夫斯堡

  杭州机床集团与德国abaz&b磨床有限公司日前进行合作,该合作是通过收购对方60%的股权实现的。

  一次偶然的机会,让两个彼此都苦闷的企业负责人走到了一起。去年年初,大连机床集团举行了一场投标会,在这场投标会中,同时参与投标的德国abaz&b磨床有限公司负责人悄悄盯上了杭机集团。据了解,德国abaz&b磨床有限公司是欧洲四大磨床制造企业之一,始建于1898年,在德国阿沙劳堡、劳特林根和美国南卡罗来纳分别建有三个工厂,总资产达2400万欧元。多年来,该公司一直希望将自己的产品打入亚洲特别是中国市场。

  大连投标会的接触,擦出了合作意向的火花。事后,双方进行了多次交流和实地考察。但最终商定的合作结果,有些出人意料。据了解,根据双方签署的合作协议,杭州机床集团以600万欧元收购了德国abaz&b磨床有限公司60%的股权,德国公司依然由持有40%股权的原公司负责人KlausHornitschck继续掌管,杭州机床集团作为第一大股东,拥有该公司的决策权、收益权和监督权。

  国内企业之所以热衷海外并购,其中一个重要原因就是——这类交易能让企业更快、更容易进入海外市场,省掉在海外另起炉灶的过程。同时,收购企业买来的不仅是正常经营的企业,而且也把知名品牌一道买了下来。

  为了能够正确地掌握德国公司的实际资产和运营情况,在接触商谈以后,朱金根花大本钱聘请了德国最大的律师事务所,对德国公司进行了全方位调查和评估。他说:“虽然我们也是国内行业的龙头企业,但与德国公司相比,技术水平至少还存在着10年的差距。这对我们来说,是非常宝贵的资源。另外,600万欧元买下的不仅是它的有形资产,德国公司原有的百年形象、人才队伍、产品知名度、销售渠道和市场资源等,这些都无法估量。”

  要在一片陌生的土地上建厂,然后组织生产,开辟销售渠道,这对从未跨出过国门的杭州企业来说,自然不轻松。杭州机床集团借着德国公司的弹力,跃过了以传统方式开辟海外市场的重重艰难,直接搭上国际市场列车。

  朱金根说,前期的谈判很难。在中国企业海外并购的诸多案例中,如果对方是知名企业,通常是因为该企业为了强化主业,而要退出某一业务领域。而这家德国企业既然是欧洲机床制造业的龙头之一,又无意退出该领域,为何会拱手相让?

  当然,德国公司之所以能坦然被拿走绝对控股权,也有更深层次的原因。据了解,当杭州机床集团买下德国公司60%的股权时,原公司负责人KlausHornitschck仍是最高管理人。而且,通过此次合作,他们能够借助杭州机床集团的力量进入中国市场,实现夙愿,亦是多赢之举。

  杭州市外经贸局外经处处长祝建新介绍说,选择跨国并购的一个很重要的问题是,如何选择好正确的并购对象。他特别强调,无论用什么方式并购国外企业,合作以后的相互融合都是最重要的。

  祝建新说,无论是全部收购还是部分控股,合作以后就必须与对方尽快沟通,减少文化和管理上的差异,尽早融合,度过磨合期,这也是很重要的。

  这一点其实也早在考虑之中,而且一张详细的发展蓝图已经全面铺开。朱金根说,此举解决了杭州机床集团今后10年发展的战略规划问题。

  据了解,在双方产品进入对方市场采用何种品牌的问题上,以市场供需为导向,但是双方在售后服务和销售渠道上会形成支持和互补。同时,杭州机床集团还利用德国当地的人才资源,建立技术研究机构,与自身现有的国内研究机构形成呼应,加强交流研究,共同提升技术水平。

  据悉,双方还将于年底在中国投资新建一个企业。德方出资200万欧元,杭机集团出资400万欧元,产品的定位在于中端市场。“此举是为了使产品档次多元化,拓宽市场。”朱金根说,因德国公司的产品主要集中在欧洲的高端市场,而杭州机床集团产品定位也是国内高端市场。

  细细咀嚼,投资新建企业的目的还有其他。据了解,当德国方面的研究机构建立以后,杭州机床集团将从集团里分批选拔人才,送往德国研究机构交流学习,回国后便在国内新公司担当重任。“为了两地文化的融合。”朱金根说。

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